Акселератор: Иркутск

Акселерационная
программа по разработке
международного турпродукта
и организация продаж
в российском регионе

ЗАПУСК

Под эгидой партнёров программы

Ассоциации международного сотрудничества в туризме
«Мир Без Границ»

Китайская Ассоциация
Туристических Сервисов

Платформа цифровых коммуникаций
WTChat.travel

Стандарт организации
«China Friendly»

Программа направлена на формирование устойчивого взаимодействия между направляющими зарубежными компаниями и российскими туроператорами. Эксперты из направляющей компании выступают в роли менторов, помогая создавать туристические продукты, которые они смогут затем продвигать и реализовывать на своих рынках.
Выставка Интурмаркет, Иркутск, сентябрь 2025: сессия, награждение и встречи. Менторы с успешными партнёрствами получат оплаченный проезд и проживание.
Программа соответствует стандартному пути запуска продукта на зарубежном рынке.

Введение в интенсивный учебный курс

Общий план работы команды акселератора
с Иркутской областью

Период: 26 мая – 26 октября 2025
Формат: Кастомизированная программа
5 месяцев, 4 этапа

Разработка международного туристического продукта Иркутской области в контексте развития семейного и природного туризма на основе анализа ресурсной базы региона

Языковой барьер отсутствует

Большинство экспертов-менторов из зарубежных туркомпаний могут свободно коммуницировать на русском языке, что важно не только для работы во время первого этапа (интенсива), но особенно критично на втором этапе — при совместной разработке туристического продукта.
Разнообразие экспертных точек зрения

Каждый день в течение недели мы представляем иркутским туроператорам разных экспертов с различными мнениями и подходами, тем самым обеспечивая глубокий анализ ситуации и широкий спектр компетенций.
Работа по заранее подготовленным темам

Каждый эксперт комментирует и освещает список тем, заранее сформулированных в рамках реализации акселерационной программы. Это позволяет систематизировать информацию и сфокусировать обсуждение на приоритетных аспектах.
Оценка туристического потенциала региона

Эксперты программы представят маркетинговый ландшафт текущей ситуации в сфере въездного туризма из Китая и других стран. Они оценят привлекательность и перспективность Иркутской области для иностранных туристов в межсезонье и низкий сезон, что позволит минимизировать риски, оптимизировать инвестиции и разработать востребованный турпродукт для целевых групп Китая.

Этапы акселерационной программы

Этап 1. Онлайн-интенсив
(26–30 мая)

5 дней комплексных занятий из лекционной и консалтинговой частей с участием экспертов-менторов и представителей туриндустрии направляющих рынков.

Этап 2. Совместная работа с менторами
(июнь–сентябрь)

Работа принимающих туроператоров региона с менторами из направляющих стран по созданию и адаптации нового турпродукта. В середине этапа — промежуточная онлайн-сессия для оценки текущего прогресса и уточнения дальнейших шагов. Запланированы также совместные консультации с туристической администрацией региона.

Этап 3. Стратегическая сессия
(25–27 сентября)

Проводится в рамках международной выставки «Интурмаркет-Байкал» в гибридном формате с личным участием экспертов-менторов по номинированным продуктам. Включает презентации продуктов сезона «осень 2025», награждение разработчиков и обсуждение лучших решений.

Этап 4. Депонирование лучших решений

Награжденные турпродукты вносятся в «золотую библиотеку» АМТ «МБГ» с подтверждением авторских прав на логотип, название, компанию-разработчика и компанию-наставника. Информация передаётся в Китайскую ассоциацию туристических сервисов. Также предусмотрена подготовка регионального турбизнеса к новому сезону и, по решению администрации, возможна новая сессия акселератора с привлечением новых рынков и направляющих компаний.

Путь разработки и запуск продукта
ПРИ ПОДДЕРЖКЕ акселератора

1. Предварительный анализ направляющего рынка
Анализ спроса, сезонности, поведенческих особенностей и предпочтений туристов. Опора на знание целевого рынка при формировании идей.

Этап 1.
ИНТЕНСИВ
26-30 Мая

2. Разработка первичного продукта
Создание и первичная формулировка концепции турпродукта.

Этап 2.
РАБОТА С МЕНТОРАМИ
Июнь – Сентябрь

3. Предварительная экспертиза
Оценка продукта зарубежными экспертами. Корректировка или отсеивание неподходящих концепций.

.

4. Продвижение в B2B-среде
Презентация на выставках, нетворкинг, первичные отклики со стороны направляющих туроператоров.

.

5. Достижение договорённости с направляющим туроператором
Получение подтверждения интереса, адаптация турпродукта под конкретные потребности рынка.

.

6. Ценообразование
Согласование стоимости турпакета, доп. услуг, условий оплаты.

.

7. Контрактование
Заключение новых соглашений или обновление существующих контрактов.

.

8. Поддержка продаж на направляющем рынке
Совместные презентации, участие в воркшопах, рекламная поддержка, включение туристической администрации принимающих регионов , авиакомпаний и отелей.

Этап 3.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
Сентябрь
ИНТУРМАРКЕТ

9. Расширение охвата
Поиск дополнительных партнёров на других территориях, деление рынков, тиражирование успешного продукта.

.

Этап 4.
ДЕПОНИРОВАНИЕ
ЛУЧШИХ
РЕШЕНИЙ

ЭТАП 1
Онлайн-интенсив:
подробности по дням

День 1 — 26 мая

понедельник,
15:00–18:10 (иркутское время),
с перерывом 10 минут

Маркетинговый анализ целевого рынка материкового Китая: анализ текущих туристических потоков из Китая в Россию и в Иркутскую область

Оценка конкурентоспособности регионов, включая привлекательность Иркутской области

Обсуждение с участием эксперта из китайской туриндустрии: анализ ресурсного потенциала региона, выявление ниш для развития в низкий сезон и для семейного туризма

Подтверждение важности тщательного анализа рынка и ресурсной базы региона для создания уникального турпродукта

Обзор различных методологических подходов к оценке ресурсов

Инструкции по регистрации и работе в общем чате акселератора

Знакомство с платформой WTChat как инструментом для международного сотрудничества

День 2 — 27 мая

вторник,
15:00–16:30 (иркутское время),
без перерыва
Без лекционной части,
сессия сокращённая по времени

Обсуждение с участием экспертов направляющих рынков Юго-Восточной Азии: Вьетнам, Индонезия, Малайзия

Учитываются уникальные культурные, социальные и экономические особенности этих стран при разработке турпродукта

Рынки региона характеризуются высокой покупательской способностью и растущим спросом на международный туризм

Потребительские предпочтения, поведение и мотивация существенно отличаются от западных и китайского рынка

Приглашённые эксперты делятся практическим опытом и рекомендациями по работе с этими специфическими аудиториями

День 3 — 28 мая

среда,
15:00–18:10 (иркутское время),
с перерывом 10 минут

Правовые и организационные механизмы безвизовых поездок между Китаем и Россией

Основные нормы и законы, регулирующие работу с иностранными туристами на территории РФ

Вопросы визового и безвизового сопровождения китайского турпотока

Правовое положение иностранных туристов в России: миграционный учёт, административные правонарушения, права потребителей

Обсуждение с экспертом из китайской туриндустрии:

Перспективы развития въездного туризма в Иркутскую область
Потенциал семейного туризма и туризма в низкий сезон

День 4 — 29 мая

четверг,
15:00–18:10 (иркутское время),
с перерывом 10 минут

Официальные договоры между направляющими и принимающими туроператорами: правовые аспекты взаимодействия

Легитимность китайской компании и подписанта, структура и состав контракта, процедура заключения договора

Риски и особенности исполнения контрактов между российскими и китайскими туристическими компаниями

Мнение китайского туроператора-эксперта по договорной практике

Расширенная экспертная часть:

Обсуждение направляющих рынков Гонконга, Тайваня и Макао
Потенциал Иркутской области для продаж на этих рынках
Дополнительные обсуждения с двумя другими экспертами — возвращение к теме континентального Китая

День 5 — 30 мая

пятница,
15:00–18:10 (иркутское время),
с перерывом 10 минут

Особенности цифрового продвижения и маркетинга турпродукта в Китае

Условия высокой конкуренции: успех зависит от соответствия ожиданиям аудитории, наличия привлекательных объектов и эффективности каналов продвижения

Обзор современных цифровых платформ Китая для продвижения туризма

Совместно с китайским экспертом-туроператором обсуждение вопросов организации продаж турпродукта в Китае

В заключительной экспертной части:

Обсуждение возможностей сотрудничества иркутских туроператоров с ещё одним китайским экспертом
Этот эксперт также станет ментором второго и третьего этапов акселерационной программы

ЭТАП 2
Практическая работа и поддержка

июнь – сентябрь

Задача этапа: Создание новых турпродуктов с учётом рекомендаций экспертов, представленных в первом этапе (интенсиве).

Что делают участники:
- Анализируют полученные рекомендации
- Разрабатывают турпродукты
- Передают их на продажу через компании, которые представляют наставники на зарубежных рынках
Контроль и сопровождение:
- Промежуточная онлайн-сессия — оценка текущего прогресса и корректировка действий
- Совместные консультации с туристической администрацией региона по вопросам поддержки новых турпродуктов

Работа с платформой WTChat

Сложности цифровых коммуникаций и роль WTChat

Как мы все знаем, наш современный глобальный цифровой мир обладает существенными недостатками, связанными с разрывом интернет-культур и ограничительными политиками регуляторов. Практически невозможно «вытянуть» китайских коллег за пределы WeChat, с которым у нас есть определённые проблемы в использовании. Китайские коллеги не любят пользоваться веб-страницами, у них не работают Telegram и WhatsApp. У нас, в свою очередь, есть проблемы с китайскими соцсетями, навигаторами и поисковиками.
Взаимно почти невозможно найти в открытом доступе информацию о компаниях, навести справки о деятельности, продуктах и услугах. Трудно даже просто вести текущие коммуникации — разве что электронная почта нас ещё соединяет.
В этих условиях WTChat даёт возможность налаживать контакты и вести коммуникацию «в узком кругу» участников мероприятий, членов ассоциаций и иных профессиональных сообществ.

Команда акселерационной программы

Введенский Иван Владимирович

почетный Президент Ассоциации "Мир без границ"

Российский представитель в исполнительном комитете Всемирного туристического альянса (ВТА, Китай),член экспертного Совета международного Стандарта «Чайна Френдли»
Советник Генерального директора ООО «Правовой центр Бизнес-решения»,
Выпускник МГУ, выпускник программы обучения ЮН ВТО для государственных служащих органов управления туризмом,
Руководитель туроператорской компании по въездному туризму в 1994-1999гг.,
Руководитель структурных подразделений российских федеральных ведомств, ведающих вопросами туризма в 2000-2009гг., Руководитель направления по работе с Китаем, руководитель направления по организации «Безвизовых групповых поездок» с Китаем,
Куратор программных мероприятий официальных годов туризма «Россия-Китай»,2012-2013гг.,
Пятихатка Светлана Владимировна

Советник Председателя Совета Ассоциации
международного сотрудничества в туризме «Мир без границ»

Преподаватель Российской международной академии туризма, кафедра Vatel
Базовое образование: механико-математический факультет МГУ им. М.В.Ломоносова
Дополнительное образование: Российская международная академия туризма по специальности «Менеджмент туризма», Женевский университет (Швейцария) по специальности «Управление некоммерческими организациями»
Награждена почетными грамотами Министерства культуры и Федерального агентства по туризму Российской Федерации за вклад в развитие российско-китайского туризма.
Стаж работы в туризме более 25 лет.
Мак Кристиан Оксана Валентиновна

Член Совета Ассоциации международного сотрудничества в туризма «Мир без границ», генеральный директор компании «Маркетинг, выставки, консалтинг», член комитета Российского союза туриндустрии по конгрессно-выставочной деятельности.

В индустрии международных событий почти 20 лет. С 2002 года работала в Выставочном объединении «РЕСТЭК», компании «Бизон». Прошла путь от менеджера до руководителя. С 2013 года основным направлением деятельности стало проведение международных мероприятий для продвижения российского национального турпродукта в Китае и странах Азиатско-Тихоокеанского региона.
Награждена почетными грамотами Министерства культуры и Федерального агентства по туризму Российской Федерации за вклад в развитие российско-китайского туризма.
Стаж работы в туризме более 12 лет.
Кузьмин Игорь Генрихович

Почетный Академик
Российской международной академии туризма (РМАТ)